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第1944章 大量的合作

青狐妖2017-2-16 2:3:19Ctrl+D 收藏本站

????西班牙王子劳尔要做的生意,是很传统、也很重要的金融业。他希望在金三角建立一家银行,规规矩矩做生意的银行。因为金三角开发规模巨大,以后的商业价值更大,金融业是必不可少的重要一块儿。

????“易军市长,我们西班牙王室拥有桑坦德银行的控制权,财力比较雄厚,是世界五百强之一。”劳尔王子笑如春风的说,“更重要的是,桑坦德银行具有很高的信用评级,信誉和口碑都是极好的。金三角建设需要金融业,所以我希望市长先生能够和我们合作,方便我们在这里开设分行。”

????桑坦德银行,这确实是一家世界级的大型银行。诚如劳尔王子所说,这家银行的经营也不错,信誉口碑良好。

????而更让易军满意的是,西班牙是个非常中立的国家。他们和美国等西方世界走的不是很近,国际背景没那么复杂。

????“非常欢迎,也很高兴金三角能受到王子殿下的青睐。桑坦德银行大名鼎鼎,而金三角的建设也确实需要大量的注资,特别是中后期。”易军笑道,他想知道劳尔王子的心理预期。无利不起早,白送钱的事情只有沙特王子那样的傻哥们儿才做,劳尔王子显然更精明。

????劳尔王子笑着再度轻轻举杯,和易军碰了一下,说:“不过对于大型国际银行而言,开设分行的门槛并不高。所以,就怕将来金三角放低了准入门槛,到时候一旦竞争激烈了,桑坦德银行的收益无法得到保证。”

????银行也是企业公司,也是做生意的,只不过买的是钱、卖的也是钱而已,他们也要追求高利润。

????易军笑道:“那么,假如劳尔王子能够给予金三角境内所有企业超低息贷款的话,金三角市也必然要给予桑坦德银行绝对的话语权。而且,可以给桑坦德银行一些专营权——别的银行都不具备的专营权。”

????专营!这是天大的好处,是个生意人都明白。因为专营意味着垄断,而垄断意味着暴利。

????但是易军说的这个“超低利息贷款”,则是桑坦德银行需要为金三角做出的一定付出。金三角建设需要钱,很多钱。到时候形成了金融缺口,一缺就是庞大的数字。而带着这样一个急切用钱的形象去贷款,可能各家银行都会趁机狠咬一口。

????而易军要求的,是三年之内的贷款年利息不超过2%,五年之内不超过3%。而且不能收缩了不放贷,每年的贷款投放量应该达到一个基本的额度。

????次奥,这利息太低了,银行很难挣钱。因为单是这样的收益,可能仅仅维持正常运转。虽然只是紧张五年,但这个代价也是不小的。

????有这样的代价,就自然需要相应的补偿,劳尔王子知道易军不是个铁公鸡,他早就打听好了易军的人品,和以往的生意风格。

????所以,劳尔王子并不着急,笑问自己最关系的话题:“那么市长先生所说的‘专营权’,指的是什么?”

????“债券!”易军笑道,“金三角建设的官方债券,类似于国债。这些债权的发行,完全委托给桑坦德银行。这种债权虽然和银行贷款的收益差不多,但是桑坦德银行不用承担风险。因为这是金三角官方的,而桑坦德银行只要坐在那里收取发行费用罢了。而且我可以承诺,二十年内所有建设公债的发行,全部委托给桑坦德银行——不,三十年。”

????发行债券,等于印刷一张纸交给普通储户,而储户却把钱给了金三角市,等于借款给金三角使用了。

????好!劳尔王子大体一算,就知道这事儿是划算的。代替官方发行债券,帮助金三角官方筹集到更多的建设资金,而银行则从中抽取好处费。

????这样的债券不会存在赖账死账,因为真正欠款的是金三角市政府,所以基本上没有任何风险。而且这样的债券发行量很大,单是抽取的费用,就足以弥补低息贷款带来的损失。

????更重要的是,这是三十年的专营权。经过三十年的专营,桑坦德银行必然会成为金三角的龙头,也会因为和官方合作的加深,成为当地最具官方背景的银行之一。

????至于把债券发行交给信誉良好的大型银行,则是易军不得已而为之。你要是以市政府的身份去发行债券,能有多少信誉度?毕竟好多普通百姓不太了解信任。但是储户们通过银行购买,最终通过银行兑换,等于让银行做了担保人,自然可信度更高。

????另外,你金三角市政府没有遍及全世界的营业网点,一般储户即便想买你的债券,还得巴巴的跑到金三角来买?比如西班牙或欧洲其他地方的老百姓,哪怕想买你的债券,看中了你百分之几的利息收益,但要是巴巴的跑到金三角一趟,单是路费都把利息搞没了。

????所以,只有借助这些遍地都是营业网点的大型银行,这种债券发行才方便。大批储户只要在家门口的银行网点买了债券,到期之后再到银行网点兑换本金和利息就行了,方便。

????不仅方便,而且放心。他们看不见万里之外的金三角,但是能看到家门口的银行还在,所以心里头踏实。

????总之,这就是一个互利共赢的模式,就看双方能不能谈拢。

????劳尔王子算了算,这事儿似乎可以做。所以,基本达成了一个框架协议,只等着回头派人来仔细商谈具体的细则罢了。

????而易军呢,心里头自然更加开心。如今,金三角建设的前期资金是充足的,就怕中期资金出现断层。可是桑坦德银行的超低息贷款,解决了至少四分之一的资金缺口。而且,这种贷款利息很低,对于各种投资发展极其有利,也降低了金三角的负担。

????而大量债券的发行,同样能至少解决四分之一的中后期资金缺口。到时候,过半的资金缺量都解决了,再加上财大气粗的沙特王室可以出钱,恐怕金三角建设从开始到最后,都不会缺钱!哪怕缺了一点半点,凭借易军的能力还不能筹齐?

????所以,现在连最后的这点小忧虑都解决了。

????易军忽然觉得,和这些大贵族们交往,生意似乎更加好做。而且和这些王室打下了合作基础,以后办事儿啥的也会更加顺利。多个朋友多条路,多个国王王子之类的朋友……肯定多了一条通天大道。

????只不过,以上这些都是生意上的合作。当英国王室那位公主走过来,提出了一项来自于地下世界的合作的时候,易军不禁怦然心动了。这份合作,比钱更诱人。

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